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Étude de cas SEA : Transformer le trafic en devis qualifiés pour Matza, traiteur de référence à Marseille
Quand Matza nous a sollicités, le site bénéficiait déjà d'une belle image de marque mais ses campagnes Google Ads tournaient "à l'aveugle". Un beau volume de clics, mais une difficulté à identifier précisément quels leviers généraient de réelles demandes de devis. Voici comment, en restructurant le tracking de A à Z, nous avons repris le contrôle sur le ROI de leurs campagnes.
Le contexte : Un marché événementiel ultra-compétitif en PACA
Matza propose une offre traiteur moyenne et haut de gamme et la privatisation d'un lieu unique à Marseille. Sur Google Ads, les mots-clés comme "traiteur Marseille" ou "privatisation lieu événementiel" coûtent cher. Chaque clic compte.
L'avis de Mathieu sur la mission SEA
J'ai la chance de travailler avec l'Agence Premier Filtre sur la création de site internet et mes campagnes Google Ads. Je ne pensais pas obtenir des résultats pareils aussi rapidement ! Cédric & Sarah sont très rigoureux, professionnels et orientés résultats. Une masterclass d'accompagnement.
Mathieu, fondateur de Matza
La mission SEA en détails
Phase 1 : L'implémentation d'un tracking chirurgical via GTM
Le nerf de la guerre. Pour un site Wix, le tracking standard est souvent insuffisant. Nous avons mis en place :
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Google Tag Manager (GTM) pour capturer les événements personnalisés (wix-form-submitted).
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Tracking différencié : Identification précise des envois de formulaires sur les pages "Traiteur" et "Privatisation".
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Actions secondaires : Suivi des clics sur le catalogue pour mesurer l'intérêt sans polluer les données de vente.
Phase 2 : Restructuration des campagnes et ciblage local
Plutôt que de diffuser largement, nous avons resserré le filet sur la région PACA :
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Segmentation géographique stricte (Marseille, Aix-en-Provence, zone de l'Arbois).
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Nettoyage des termes de recherche pour exclure le trafic non qualifié.
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Mise en avant des points forts locaux dans les annonces (proximité, réactivité, lieu atypique).
Le passage aux enchères intelligentes (Smart Bidding)
Une fois le tracking stabilisé et les premières données récoltées, nous avons basculé d'une stratégie de volume ("Maximiser les clics") à une stratégie de performance : "Maximiser les conversions". L'objectif : laisser l'IA de Google trouver les profils les plus susceptibles de remplir un devis en fonction de l'historique de conversion.
Les résultats après 6 mois
3 campagnes ont été lancées :
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un campagne Pmax sur la fiche Google my business (144 conversions / mois entre les clics sur itinéraires et les appels)
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une campagne search sur le service traiteur avec un CTR de 9% et 2 leads / semaine
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une campagne search sur le service privatisation avec un CTR de 11% et 1 lead / semaine
--> pour un budget de 200€ / mois au total
Et évidemment :
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Identification claire des sources de prospects : Distinction entre appels et formulaires.
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Optimisation du CPA (Coût par Acquisition) : Moins de budget gaspillé sur des clics sans intention.
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Tracking stable : Une infrastructure prête à absorber de plus gros budgets avec sérénité.
Ce que cette mission SEA illustre
Le cas Matza prouve que le SEA ne s'arrête pas à la rédaction d'annonces. La réussite repose sur la donnée. Sans un tracking technique solide (GTM), une campagne Google Ads est une dépense. Avec un tracking précis, c'est un investissement.
En tant qu'agence SEA basée à Aix-en-Provence, nous ne nous contentons pas de générer du trafic : nous construisons des systèmes de mesure pour que chaque euro dépensé serve votre croissance.
Si vous avez un projet ambitieux et un positionnement fort, discutons-en.